ملخص كتاب التسويق العقاري - سامر الزحيمات
يتناول كتاب "التسويق العقاري" للدكتور سامر أحمد الزحيمات موضوع التسويق العقاري في الأردن، مع التركيز على أهمية هذا النوع من التسويق في التنمية الاقتصادية. يستعرض الكتاب تطور التسويق العقاري عبر العصور، بدءًا من العصور القديمة وصولًا إلى العصر الحديث، ويقدم تحليلاً شاملاً لمفهوم التسويق العقاري، وأهميته، واستراتيجياته، والتحديات التي تواجهه. كما يسلط الضوء على واقع السوق العقاري في الأردن والتحديات والفرص التي يواجهها.
الفصل الأول: ماهية التسويق العقاري
يقدم هذا الفصل تعريفًا شاملاً لمفهوم التسويق العقاري، وأهميته، واستراتيجياته. ويتناول الفرق بين التسويق السلعي والتسويق العقاري، وأوجه التشابه والاختلاف بينهما. كما يعرض أنواع العقارات المختلفة، مثل الأراضي السكنية والتجارية والزراعية والصناعية والتعدين والتنقيب، والمباني السكنية والتجارية والاستثمارية. ويوضح أساليب التسويق العقاري المختلفة، مثل الإعلانات العقارية، والتسويق الإلكتروني، وخدمة البريد الإلكتروني، والتسويق عبر الفاكس، وغيرها.
أمثلة من الفصل الأول:
- تعريف التسويق: بأنه النشاط الذي يساعد على التعرف على حاجات ورغبات ومطالب المستهلكين، تخطيط السلع وتصميمها، تحويل ملكيتها، والقيام بعملية توزيعها.
- أنواع الأراضي: أراضي تجارية (محلات)، أراضي سكنية (شقق)، أراضي زراعية (مزارع).
- أساليب التسويق العقاري: لوحات إعلانية على العقارات، إعلانات في الصحف والدوريات، التسويق من خلال الفاكس.
الفصل الثاني: أهمية التسويق العقاري
يبرز هذا الفصل أهمية التسويق العقاري في تنشيط الحركة الاقتصادية، وجذب الاستثمارات المحلية والأجنبية. ويوضح فوائد التسويق العقاري للمستثمرين، مثل تطوير وسائل الاستثمار، وتسهيل عملية البيع والشراء، وتحريك البورصة العقارية.
أمثلة من الفصل الثاني:
- فوائد الاستثمار العقاري الأجنبي: زيادة معدلات استخدام الموارد، تطوير تكنولوجيا البناء، نقل أساليب حديثة في التسويق.
- أهمية التسويق العقاري للمستثمرين: تطوير وسائل الاستثمار في السوق العقاري بطرق عصرية وحديثة.
الفصل الثالث: استراتيجيات التسويق العقاري
يتناول هذا الفصل استراتيجيات التسويق العقاري المختلفة، مثل استراتيجية المنتج، واستراتيجية التسعير، واستراتيجية الترويج، واستراتيجية التوزيع. ويوضح كيفية اختيار الاستراتيجية المناسبة لكل نوع من العقارات، وكيفية تطبيقها بفعالية.
أمثلة من الفصل الثالث:
- استراتيجية المنتج: تطوير المنتج العقاري، زيادة المنتجات العقارية حسب الطلب، تنوع المنتجات العقارية.
- استراتيجية التسعير: غالباً ما يكون سعر العقار ثابتاً، يتم فيها مقارنتها بالسوق، يتم حساب السعر بناءً على التكلفة مع وضع هامش للربح.
الفصل الرابع: المنافسة في السوق العقاري
يتناول هذا الفصل المنافسة في السوق العقارية بين المؤسسات العامة والخاصة. ويوضح خصائص السوق العقارية، مثل العرض والطلب، والسوق المحلية، وتنوع العقارات، والتغير في السوق العقاري. كما يحلل العوامل التي تجذب الزبائن وتلك التي تحذرهم من المنتج العقاري، ويقدم لمحة عن سوق العقارات الأردني، وحجم التداول فيه.
أمثلة من الفصل الرابع:
- خصائص السوق العقارية: يزيد سعر المنتج العقاري عندما يزيد الطلب عليه ويقل العرض.
- ما يجذب الزبائن: أسعار أفضل، مساحات مناسبة، موقع مميز، تشطيب مميز.
- ما يحذر الزبائن: أسعار عالية، مساحات غير مناسبة، مواقع غير مرغوبة، تشطيبات غير ملائمة.
ويقدم الكتاب في المجمل رؤية شاملة للتسويق العقاري، ويعد مرجعًا قيمًا للعاملين في هذا المجال والمهتمين به.
